ГК Алеко на выставке в Дюссельдорфе

Ваша компания уже не первый раз принимает участие в выставке «К» в г. Дюссельдорф, Германия. Сравните выставки «К 2013» и «К 2016»? Какова статистика посетителей Вашего стенда на «К 2016»?

Как экспонент мы уже 2-ой раз выставляемся на «К» и видна очень хорошая динамика роста интереса к оборудованию, которое мы выставляем.

Очень красноречивыми являются цифры посетителей нашего стенда на «К 2013» и «К 2016». Если в 2013 году мы провели в рамках выставки переговоры с более чем 80 компаниями, из которых ровно половина – это представители европейских стран, то в этом году мы собрали порядка 200 контактов. Мы видим, что оборудование под брендом «Алеко» уже на слуху и многие из тех, кто посетили наш стенд приходили к нам не случайно, а заранее включали посещение нашего стенда в график переговоров на выставке.

Кстати, интересен и тот факт, что в этом году среди посетителей нашего стенда снизилась доля европейских компаний, а число посетителей из стран Азии наоборот выросло и почти сравнялось с европейцами. Так же существенно выросла доля посетителей из Африки, Северной и Южной Америки.

Какое оборудование Вы представляли на стенде в этом году?

На выставке мы демонстрировали в работе трехслойную экструзионную линию Алеко АВА 1100 45/55. Данная линия позволяет производить широкий спектр пленок из ПЭВД и ПЭНД с более низкой себестоимостью по сравнению с однослойными пленками. Экономия достигается возможностью введения в средний слой производимой продукции до 100% вторичной гранулы или до 70% карбоната кальция. При этом, товарный вид продукции не ухудшается, поскольку внешние слои изготавливаются из первичного гранулята, а физико-механические свойства становятся лучше.

Каждый день выставки мы работали на разных рецептурах, показывая максимальные возможности линии. Например, одной из задач было сделать термоусадочную пленку с добавлением в средний слой 100% вторичной гранулы (слои 1/3/1, слой А: 89% - ПЭВД 153, 10% - линейного ПЭ, 1% - антиблок; слой В: 100% вторичные ПЭВД).

Чтобы показать возможность максимального введения меловой добавки в средний слой, мы производили ПЭНД пленку с соотношением по слоям 1/4/1 (слой А: 98% - ПЭНД, 2% - краситель, слой В: 30% - ПЭНД, 70% меловая добавка).

Помимо этого, мы представили объемную систему дозирования «Алеко ProDose», нашу собственную разработку. Данная система обладает возможностью ввода до 4 дополнительных добавок в основное сырье и функцией запоминания до 50 рецептур.

Приятным сюрпризом для наших европейских коллег – переработчиков полиэтилена и полипропилена – стали и цены на меловые добавки A-Len в нашем европейском филиале в Копере (Словения): продукция такого качества, как A-Len, в Европе пользуется спросом.

Что помимо оборудования привлекало внимание посетителей Вашего стенда?

Вместе с оборудованием мы демонстрировали и меловые добавки торговой марки A-Len, которые уже стали настоящим лидером российского рынка мастербатчей. Одной из причин успеха A-Len в России и СНГ, кроме высокого качества, стало то, что мы открыли настоящий супермаркет меловых добавок, где вместо «универсальных» продуктов «для всего на свете» (как это зачастую имело место у многих продавцов мастербатчей) появился большой ассортимент специализированных решений: в рамках нашего супермаркета потребитель может выбрать из более чем 20 марок A-Len именно ту, которая подойдет для его технологических условий. А наши специалисты по продажам, как продавцы-консультанты супермаркета, дадут ему профессиональные рекомендации, что лучше всего применять в его конкретном случае. Конечно же, как в любом супермаркете, у нас бывают акции и скидки. И, помимо этого, по принципу сети супермаркетов, которые стараются открывать в шаговой доступности от покупателя, мы организовали сеть складов на территории России и дилеров в странах Таможенного Союза. Так что покупать добавки A-Len стало логистически удобно и финансово выгодно пользователям из других регионов нашей большой страны и государств-соседей.

И эту же схему организации продаж A-Len мы начинаем применять в ЕС, открыв перед «К-Шоу» наш первый европейский филиал по реализации добавок в г. Копер (Словения). На стенде присутствовал наш европейский представитель, демонстрировались 4 марки меловых добавок A-Len, с которых мы после анализа европейского рынка решили стартовать в ЕС. Продукция такого качества, как A-Len, как мы и предполагали, в Европе пользуется спросом: подписаны контракты с компаниями из Польши, Болгарии, на продвинутой стадии – переговоры с переработчиками полимеров из Словении, Хорватии, Венгрии, Чехии... Европейцы, как, наверное, никто другой, умеют считать деньги, так что наряду с нашим качеством приятным сюрпризом для наших европейских коллег – переработчиков полиэтилена и полипропилена – стали цены на добавки A-Len, которые более привлекательны по сравнению с присутствующими на рынке ЕС аналогами.

Есть ли предметный интерес по результатам выставки?

Продавать представляемое оборудование на выставке К для нас уже стало доброй традицией. Этот год не исключение.

После выставки к нам приезжали на переговоры Заказчик из Вьетнама – крупнейший в Юго-Восточной Азии производитель пакетов с объемом переработки 4 000 тонн ПНД в месяц, заказчики из Болгарии, Алжира. Интерес в первую очередь проявляют страны с низкими производственными издержками.

В ближайшее время так же ждем гостей из Восточной Европы и Азии.

Куда продали экструзионную линию, которую Вы демонстрировали на стенде?

В этот раз наша трехслойная линия была куплена Заказчиками из Болгарии. Компания называется «Асенова Крепость» из г. Асеновград. Основной вид выпускаемой продукции компании «Асенова Крепость» - производство термоусадочной пленки для упаковки сельскохозяйственной продукции.

В конце ноября наша компания успешно завершила шеф-наладочные работы и ввела в эксплуатацию купленную линию. Уже сейчас «Асенова Крепость» производит свою продукцию на новой линии нашего производства.

Ваши планы на следующую выставку К?

Продолжить традицию поставок многослойных линий на мировой рынок. Наше твердое желание расширять географию Заказчиков и выставка К – это один из очень эффективных инструментов.

На К 2019 мы планируем выставить трех или пятислойную выдувную экструзионную линию. Хотя наши планы не ограничиваются демонстрацией выдувного оборудования. Мы хотим на следующей выставке быть представлены так же и в павильоне, где традиционно демонстрируется оборудование для измельчения полимеров с новой линейкой шредеров и дробилок Raptor Pro нашего производства. Мы уверены, что наши измельчители будут так же востребованы на мировом рынке, как и экструзионные линии Алеко.

Какие тенденции сейчас на рынке полимерных пленок? В какую сторону идет развитие отрасли?

Тенденций много. Остановлюсь на наиболее значимых:

·         На рынке Европы по-прежнему самыми популярными являются многослойные выдувные экструзионные линии. До 90% - это именно трехслойные экструдеры;

·         Абсолютно все новые многослойные машины в базе комплектуются системами контроля и управления разнотолщинностью. Все понимаю, что это выгодно и позволяет экономить существенные средства при производстве пленок. Увеличение спроса подогревает и тот факт, что массовое производство этих систем привело к снижению их стоимости, сделало их более доступными для покупателей;

·         Усилилась тенденция к росту спроса на оборудование для производства индивидуальной упаковки продукции.

Давайте поговорим о Вашей компании. Какая ближайшая выставка будет для Вас в России в следующем году?

Первой выставкой в новом году, где мы примем участие, станет 20ая Международная специализированная выставка пластмасс и каучука Интерпластика 2017, которая пройдет в Москве в Экспоцентре на Красной Пресне с 24 по 27 Января 2017 года.

Мы представим посетителям выставки новейшую линейку оборудования для вторичной переработки полимерных отходов, сконструированную и изготовленную на нашей производственной площадке «Алеко Машинери». На нашем стенде будет выставлена среднегабаритная дробилка и однороторный шредер для первичного измельчения полимерных отходов марки Raptor Pro.

Так же,  на нашем стенде будет продемонстрирован в работе Гранулятор Кrieger 85, производства наших партнеров – компании Genius, Тайвань.

И традиционно на нашем стенде будет представлена меловая добавка А-Len®, которая с успехом используется практически во всех технологических процессах переработки полипропилена и полиэтилена - при изготовлении упаковки, пленок, флаконов и бутылей, товаров народного потребления, труб.

Мы рады видеть всех заинтересованных лиц на нашем стенде 21A05, Павильон 2.

Какие производственные планы на ближайшее будущее?

Мы сейчас закупаем различное высокотехнологичное оборудование с ЧПУ для увеличения степени автоматизации производства и снижения влияния человеческого фактора. Так же в следующем году планируем увеличить объем производства за счет расширения ассортимента выпускаемого оборудования.

Приглашаю Вас и «форумчан» к нам на производство. С радостью покажем и расскажем, как мы разрабатываем и производим наше оборудование, проведем совместное тестирование. До встречи!

Алексей, благодарю Вас за беседу. Желаю Вам и Вашей компании успехов в реализации планов, и надеемся на новые встречи на предстоящих выставках.

Беседу провела Елена Егорова