ООО"Химстаб". Резервные мощности

Интервью с заместителем генерального директора компании «Химстаб» Кассиным Артемом Сергеевичем. 

Интересно:

Компания «Химстаб» с 2016 года производит несколько разновидностей стеаратов, а также стабилизаторы и смазки на их основе.

Стартовые вложения в «Химстаб» составили 150 млн рублей. 

Сейчас оборот компании достигает порядка 200 млн рублей. 

С 2017 года оборот компании ежегодно увеличивается примерно на 20%. 

Максимальная производительность завода составляет 12 тыс. тонн стеаратов в год, а завод производит только 2000 тонн в год – есть резервные мощности под решение клиентских задач.

Артем Сергеевич, знаю, что вы были инициатором создания компании. Как вам пришла идея открыть компанию «Химстаб», с чего все начиналось? 

Я работал в компании, которая производила изделия: из пластика, с 2005 года занимался химией и технологией полимерных материалов. Стеарат кальция — это обязательный компонент любой рецептуры ПВХ. Однако еще не сколько лет назад в России практически отсутствовало современное производство качественных солей жирных кислот, в частности стеаратов металлов, поэтому было принято решение его создать. Ниша оказалась свободна, так как для крупных компаний вроде «Сибура» она слишком маленькая, а для небольших предприятий слишком наукоемкая. Идея зародилась в 2014 году, а производство запустилось в начале 2017-го, и за этот период ситуация на российском рынке стеаратов успела поменяться. Маржа, которая изначально закладывалась, была существенно выше, чем мы фактически имеем на данный момент.

Дело в том, что раньше значительную долю российского рынка стеаратов занимали европейские поставщики с качественной, но дорогой продукцией. Плюс при ввозе в страну она облагалась таможенной пошлиной. На этом и собирался сыграть «Химстаб»: как отечественный производитель, он продавал стеараты по более низкой цене. Компания также предлагала более дешевые альтернативные продукты тем производствам, для которых высокое качество европейских стеаратов было излишним. 

Однако после событий 2014 года часть европейских поставщиков покинула российский рынок, и на их место пришли индийские производители с более дешевой продукцией - этакий массмаркет в сфере стеаратов металлов. Они заняли те ниши, где потребители раньше переплачивали за излишнее качество. На этот вызов наша компания ответила расширением ассортимента.

Какие производите стеараты и какова их область применения в полимерной отрасли и в жизни? 

Изначально «Химстаб» производил только технические марки стеаратов кальция и цинка, необходимые для изготовления пластмасс. В 2018 году «Химстаб» начал производство стеарата натрия. Он используется в сухой смазке для волочения проволоки и является основным компонентом хозяйственного мыла. Помимо этого, было запущено производство олеата натрия, который применяется при производстве сухих строительных смесей, а также стеаратов магния и алюминия.

Без стеарата кальция невозможно представить производство пластика. Этот белый или желтоватый порошок - основной компонент в стабилизаторах, которые предотвращают деструкцию полимеров из-за высокой температуры в процессе производства и переработки. Стеарат кальция также входит в состав смазок, которые не допускают прилипания полимеров к металлическим частям оборудования. 

Кроме того, стеараты добавляют в таблетки, чтобы лекарство не поглощало влагу и лучше сохраняло свои свойства. 

Компания «Химстаб» получила сертификат GMP. Официальный документ подтверждает соответствие производства парфюмерно–косметических средств строгим международным регламентам. Для сферы лекарственных и косметических средств сертификат GMP — своеобразная планка, выделяющая профессиональные производственные объединения в ряду прочих компаний.

Во всем мире кризис профессиональных кадров. Как решаете эту проблему на производстве «Химстаб»?

Мы работаем с ведушими вузами страны: химическим факультетом МГУ и кафедрой технологии переработки пластмасс РХТУ. Специалисты оттуда приходят к нам на завод, либо работают на кафедре университетов на аутсорсинге, делая научные работы на основе наших идей и задач.

Кто покупатели вашей продукции?

Нам есть чем похвастаться: продукцию «Химстаб» для разных нужд приобретают такие известные компании как: «Газпром нефтехим Салават» и завод «Ставролен», они закупают стеараты кальция и цинка для производства полиэтилена и полипропилена. «Газпромнефть - смазочные материалы» производит различные смазки с использованием стеарата кальция. «БМК-Инвест» (входит в группу «Мечел») закупает стеарат натрия для производства проволоки. Торговый дом «Кама», занимающийся автомобильными шинами, приобретает у «Химстаба» стеарат цинка с конца 2020 года. Все потому, что качественный отечественный продукт получается дешевле за счет отсутствия в его ценообразовании расходов на логистику и транспортировку.

Но есть и трудности. Чтобы потребители стеаратов перешли на нового поставщика добавок, предполагается длительная стадия омологации продукта: нужно провести лабораторные тесты, опытно-промышленный прогон, промышленные испытания. В некоторых случаях это занимает не один год. Мы больше трех лет бьемся за "Сибур", взаимодействуем с их научным центром НИОСТ, с лабораторией "Сибур ПолиЛаб", но пока не можем начать туда поставки. 

Может быть есть экспорт продукции?

Да, продукция «Химстаба» известна и за рубежом. Летом прошлого года из-за проливных дождей на западе Германии произошло наводнение, в результате которого компания Peter Greven, один из крупнейших европейских производителей солей жирных кислот, была вынуждена остановить производство. Тогда немецкий производитель стабилизаторов Reagens обратился к «Химстабу» за стеаратом цинка. А так как наш продукт у них уже был омологирован, это не стало проблемой. 

Однако полноценно выходить на западные рынки «Химстабу» сложно: в производстве используется импортное сырье, за ввоз которого нужно платить пошлину. Поставки на экспорт готовой продукции также облагаются таможенным сбором. Это нивелирует основное конкурентное преимущество - низкую себестоимость производства.

Где закупаете сырье для своего производства? 

«Химстаб» зависит от зарубежного сырья. Стеариновая кислота, основой которой является пальмовое масло, импортируется по большей части из Индонезии и Малайзии. Часть сырья завозится из Европы. Там производят хорошую кислоту с предварительной очисткой, однако и цена на нее выше. 

Мы пытаемся снизить зависимость от импортного сырья, но качественная стеариновая кислота производится только за границей. В России остался единственный производитель - компания "Нэфис". Они пытаются повысить качество продукта, однако у них старое оборудование, примерно шестидесятых годов. Использование их продукции одобрено для некоторых технических марок, где не требуется высокая чистота. Сейчас на долю этой компании приходится порядка 20% закупок предприятия. 

Зависимость от импортного сырья играет свою роль в ценообразовании. Так, продукция «Химстаба» существенно подорожала из-за более чем двукратного роста цен на стеариновую кислоту в прошлом году. Однако, несмотря на это, пандемия положительно повлияла на предприятие: приостановка поставок из-за границы позволила компании занять освободившуюся нишу. 

В свете последних событий в Украине швейцарский производитель гидроксида кальция приостановил прямые поставки в Россию, а пальмовое масло подорожало на треть. Но мы наблюдаем значительное повышение спроса на все продукты из-за опасений ограничения импорта.

Есть ли у вас конкуренты в России кроме импортных компаний?

По оценкам «Химстаба», российский рынок стеаратов металлов составляет 6000 тонн в год. Несмотря на их широкое применение во многих областях промышленности, около 70% стеаратов импортируется из-за границы: из Индии, Турции и европейских стран. 

В России стеараты металлов производят еще две компании - ПК «Темп» и Ставропольский завод стабилизаторов полимеров (СЗСП), существующий еще с советских времен. СЗСП производит комплексные стабилизаторы на основе солей свинца. При этом бессвинцовые кальций-цинковые стабилизаторы в России не выпускает никто, кроме «Химстаба»- практически весь объем поставляется из-за границы. Почти все сухие смазки, представленные на российском рынке, тоже импортируются.

Артем Сергеевич, поделитесь планами по развитию производства «Химстаб», если не секрет. 

«Химстаб» надеется, что сможет завоевать до 70%  российского рынка стеаратов металлов за ближайшие три года. Пока его доля не дотягивает до трети. В качестве своего основного конкурентного преимущества компания видит более низкие цены на продукцию и индивидуальный подход к заказчикам.

За 2021 год «Химстаб» выпустил 2000 тонн различных стеаратов металлов, заняв, по собственным оценкам, 30% российского рынка. К 2025 году компания планирует довести этот показатель до 70%. В производстве олеата натрия «Химстаб» тоже намерен занять 70% российского рынка, хотя сейчас его доля составляет всего 10% (50 тонн в год). На рынке комплексных стабилизаторов компания намерена увеличить свое присутствие с 1 до 30%, а в сфере сухих смазок - с 3 до 50%. За прошедший год завод выпустил 250 тонн стабилизаторов и 50 тонн смазок. 

Если сравнивать цены на продукцию «Химстаб» с ценами на аналогичные продукты европейских компаний, получается разница в десятки процентов и даже в разы. Но есть большая конкуренция с азиатскими производителями, в частности с индийскими, которые предлагают продукцию по более доступной цене лишь на 15-20 процентов дороже, чем у нас.  Помимо этого, дисбаланс на рынке контейнерных перевозок и существенное увеличение сроков поставок, а также санкционные риски и карантинные ограничения мотивируют российские компании иметь локального поставщика по крайней мере в качестве запасного варианта. Кроме того, «Химстаб» готов дорабатывать свои продукты исходя из требований заказчиков в отличие от импортеров, которые не особо заинтересованы в кастомизации продукта. 

У нас основные планы связаны с комплексными стабилизаторами. Там потенциал рынка колоссальный. Я думаю, что занять 50 процентов рынка – это, решаемая задача. Многие компании, которым нужно качество по приемлемой цене, могут быть заинтересованы в наших продуктах.